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3步文案套路帮你打开消费者钱袋

2019-08-01 22:00

  越是大的品牌,越是不遗余力地在文案上下功夫。唯品会尚且花重金请咪蒙及微博上的各大明星为他的3折活动发广告文案:1,2,3,3,3……对于一款产品、一个公司,

  文案其实是坐在键盘后面的销售员。无论你是写文学类的文案、新闻式的文案还是沙雕样的文案,其落脚点都要放在卖货上,能提升销售量的文案就是好文案,就是达到目标的文案。

  可以借鉴抖音,抖音抓住用户只需15秒,看看抖音爆款都为我们提供的是什么:

  用户其实很专一,自始至终喜欢的都只有这三种,只要能让他感受到真实、戳心、好奇,他就能够驻足。文字亦如此。

  消费者其实很懒,你要帮助他考虑什么时间,什么地点使用这款产品,并介绍这款产品能带来的方便性有哪些,为他找到购买这款产品的理由。

  修饰文案:明天起床后,你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉,切开橙黄色的软糯果肉,把它丢进榨汁机里,加入鲜牛奶,旋转杯体,10秒后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶,香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞,用好心情开启新的一天!

  明天不要再去楼下卖豆浆了,你未来一周的早餐时菠萝黄瓜汁,胡萝卜美颜汁,柳橙奇异果汁,柚子葡萄汁……以及特别来宾---黄金海岸蔬果汁!

  你想一想这个场景:晚上你口渴了,喝开水太乏味了,喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱,全被新鲜的蔬果塞满了:飘着淡淡乳香的鲜牛奶,金灿灿的水仙芒果,冒着露珠的智利蓝莓,香脆酸甜的美国进口车厘子......你的脸被冰箱照亮,你的心情也被瞬间点亮,最奇妙的是,随便拿出几样东西,很快就能炸出一杯五彩缤纷的美味果汁,带着舌头环游世界!最重要的是,营养健康,热量不高,没有负罪感!

  你可以像朋友一样,或者把自己享用的经历感受,写出来,通过场景的描述再现,让消费者能够进入你的场景预案,给他找到购买的机会和理由。

  一定要触动消费者的某种感情,同情心、爱心、孤独感、思念家乡之情……让消费者感到,对,我也是这个感觉,我也是这么想的。

  找寻答案是本能,当一个问题问出来的时候,能够引起用户的关注兴趣,那么答案里面插入广告更加轻而易举。

  情人节,一个花店门口的告示牌,没有写什么祝福与促销,上面有一行大字:“她有多生气?”下面小字写了A. 一枝玫瑰;B.六枝玫瑰;C.十二枝玫瑰……

  这个文案以十分聪明幽默的方式吸引了人的注意力,采用的就是问号形式,让你想往下看去一探究竟。

  消费者购买产品考虑的是产品对自己是否有用,也就是产品是否能够打开消费者的需求。

  比如上文榨汁机文案,详细的场景描述,就是在告诉消费者如何使用榨汁机,在什么场景下使用。

  如果对于消费者来说是一件可买可不买的产品,就要找到产品的突出点、优势点来引发购买,或者营造紧缺感以起到催促消费者购买效果。

  同样在榨汁机文案中也有体现,比如需要10秒时间就可以喝上果汁,果汁热量低不会增肥还健康,都展现了榨汁机的优势点。

  想要消费者掏出钱包,就要打消消费者的怀疑和忧虑。一旦消费者产生了这样的想法:这款产品的功效会不会夸大了啊?这个是骗人的吧?有质量和售后保证吗?

  一定要在文案中给消费者建立信任感,具体可以在文案中写上:以往顾客的好评(比如淘宝商家的好评);从众心理(销量体现,购买者众多);权威机构背书(各种认证书)。

  说服消费者购买还要有时间限制,比如三折活动到XX月XX号截止、限量版卖完绝版,这种手段可以让消费者脑中紧迫感袭来,即使本来对购买产品还稍微有点犹豫,也会想着先买了再说,下单就会更快。

  比如唯品会的1,2,3,3,3,3……文案成功登上热搜,虽引来群嘲,但是仅对于热度来说,还是达成目标,利用好奇心吸引了大波注意力。

  其次3折购买已经足够打动消费者,再加上唯品会成立已久,大部分消费者具有的信任感,引导消费者购买的目的已经达成。

  真正的好文案没有形式上的套路,但一定是有内在规律可循,以上三点只要能做到,并写的好,相信你的文案一定能打开消费者的钱袋子。返回搜狐,查看更多

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